第0262章 他哪兒來的錢？
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第0262章 他哪兒來的錢？
，重回1990
佳峰電子廠區，董事長辦公室內，辦公桌上擺滿了圖紙，幾個施工工程師仔細的看著，半個小時後紛紛點頭。
「明天就能正式生產，流水線不用怎麼調試，他的這個標準基本上都是去年的技術，如果是今年新標準的話，就得調試半個多月時間。」
「那就盡快生產，圖紙你們好好保管！」陸峰吩咐道。
眾人站起身離去了，張鳳霞目送他們離去，說道：「這就生產了嘛？咱的銷售渠道還沒鋪開呢。」
「本市的不是鋪開了嘛？」
「可也就本市，下面的縣裏面有幾個代理商！」張鳳霞說道。
「夠了，先拿下一地，給其他地方做個榜樣。」陸峰拿起桌子上的內線電話準備按電話號，忽然想到自己根本不知道這裏的內線號碼，問道：「市場部、商務處電話多少號？」
「九號和十七號！」
陸峰按下九號說道：「讓你們經理到董事長辦公室一趟，讓他把本地的市場調查報告帶上。」
掛了電話，又給十七號打了過去，吩咐完陸峰擡起頭問道：「一會兒來了，簡單開個會，成本這個問題，是個大問題，價格戰想要贏，必須把產業鏈定價權拿在手裏，你還有啥問題？」
「那個朱總怎麼處理？」
「朱總？」陸峰擡起頭有些迷茫道：「什麼朱總？」
「就是來找你的朱立東啊，你忘了？」
陸峰用手拍著腦袋，這幾天都快忙瘋了，把他給忘在腦後，問道：「他來了？」
「是啊，我給安排在了酒店裏，今天早上還給我打電話呢，問你回來了沒有？」
「那就下午見他，讓他盡快入職，同時管理層持股的事情，下午就擬定合同，這一兩天就開始實行。」
陸峰正說著，房門被人敲響了。
「進來！」
「走進來一男一女，男生三十五六，平頭，給人一種穩重的感覺，女的四十來歲，個子很高，身材壯碩，留著一頭長發。」
「陸總好！張總好。」
「你倆坐吧。」陸峰看著兩人有點懵，問道：「誰是負責商務處的？」
「趙莉，趙經理。」張鳳霞急忙道。
若不是因為上一次開會知道陸峰肚子裏有貨，此刻趙經理絕對會以為這是哪位二世祖下凡了。
「供貨商的價格很高，咱進的銅、錫、鋁，還有電子管的原材料，比其他企業高百分之十左右呢。」
「陸總，我們要的量不多，人家不肯放價格，這還是我認識這些老總談下來的，還有就是，洪總那邊的價格高，他跟我說是您的朋友。」趙經理為難道。
「我朋友怎麼了？你真的當過采購？」陸峰盯著她用手翹著桌子鐺鐺作響，喝道：「別說我朋友，就是我親爹來了都不行，這道理你不懂嘛？他要是再多說什麼，你就說走流程，你推給我，我推給你，這事兒不就完了嘛？」
「是是是！」趙經理連連點頭。
「原材料價格必須降，再講個百分之二十，質量不能變，可以這麼來，簽大量的合同，比如買跟其他廠子一樣的量，但是不能一次性拉過來，錢也是階段性的給，拿合同換價格。」
「百分之二十是硬指標，做不到你就辭職吧！」陸峰給了最終通過，說道：「我只看結果，不管你手段臟，還是過程不堪入目什麼的，我不管。」
趙經理點點頭不說話了，臉色有些難看，看的出來，這個事情對她來說很難。
「還有市場部，本市的銷售終端，最近這三幾天就全部打通，本市都是成品運輸，服務要好，一炮打響了，現在本地市場什麼情況，說一下。」
「本市現在有十幾個品牌吧，最受歡迎的是二十九英寸的彩電，俗稱大彩電嘛，價格都在五千塊左右，不完全統計，每天的銷售量應該在萬臺左右，而且還在上漲中，從去年的每天三千臺銷量，一直持續攀升，確實在呈現出銷量火爆的狀態。」
每天一萬臺！
陸峰覺得這個數字，對於蘇州這麼大一個人口的市來說，一點都不多，先定個小目標，一個月內幹翻本市所有電視品牌。
「過幾天會來一個新的管市場的總裁，希望你們好好配合，我的要求是一個月時間，本地市場我們的品牌銷量占百分之五十以上，同時對外的市場擴張，一定要把運輸成本、損耗降到最低。」
陸峰嘆了口氣，對於現在的交通道路系統，他也是很無奈，說道：「能走水路，盡量從水路出發，比如天津、山東這些臨近海的城市省份，優先水路，然後以這些城市為點，朝著四周擴散，占領市場，先把成本降下來！」
「好的！」
在場的人都感覺的出來，陸峰現在就是準備打一場轟轟烈烈的價格戰，並且在不惜一切代價往下壓成本。
看著價格單子一點點的往下摳，最終核算成本為三千一零四十五塊七毛，加上經銷商的提成後，能夠有效的把終端售價控制在三千五以內。
這其中居然還有百分之十的利潤，可行性非常好。
商量完已經快中午了，陸峰站起身道：「定個飯店，你給朱立東打電話，讓他出來。」
「陸總，百分之十的利潤太低了吧？」張鳳霞有些發愁道：「其他廠商的利潤都在二十到三十之間。」
「有利潤就不錯了，不圖掙錢，就圖為人民服務。」陸峰把文件夾放在一旁道。
「你就是想用低價打垮市場，可是市場經濟學........」
「停！把您的《市場經濟學》塞回書包裏，我是泥腿子，不信那些，想要重整市場，就必須要打垮市場，垮臺了才能整合！」陸峰把椅子往後推了推說道：「吃飯去吧！」
飯店包廂內，陸峰看著站在門口的朱立東臉上滿是笑容，招手道：「快進來啊，不好意思啊，我太忙，差點把你給忘了，坐坐坐！」
「是不是要生產了啊？這麼忙？」
「對啊！」陸峰把菜單放在他面前道：「產品已經敲定了，市場擴張方面缺少得利幹將，就差你了。」
「真的？產品我看一下！」
「先吃飯，不著急，你既然跟了我，我就不可能讓你吃虧，入職先簽一份股權合同，先送你三百萬股！」
「我什麼都沒幹呢，這不太好意思吧？」朱立東靦腆道。
「沒關系，原先你多少工資，現在翻倍！」陸峰看著他，笑著道：「咱哥倆誰跟誰啊？」
現場的一切都是那麼自然，說著笑著，談著未來，朱立東感覺到了前所未有的自在，好像自己的一切才能馬上就有了發揮之地。
下午，張鳳霞帶著朱立東去各部門認識了一下人，順便互相介紹，次日，廠子門口掛起了紅綢，鋪上了紅地毯，弄的格外喜慶，同時還請來了市長、稅務局、工商局還有黃友偉。
本市的幾大電視臺全來了，並且最重要的幾家官方報社也來了。
上午九點鐘，風和日麗，主持人走上了零食搭建的臺子，深情道：「今日良辰吉日，是佳峰電子科技正式生產的大日子，佳峰電子是我市重點企業，承蒙各位領導的關註，夜以繼日的幫助我們度過難關，這乃佳峰電子科技和老百姓之福氣！」
現場掌聲如雷。
「接下來讓我們用熱烈的掌聲，歡迎黃書記發表重要講話，並宣布剪彩正式開始！」
黃友偉邁步走上了臺，看著鏡頭臉色洋溢著自信，開口道：「額......那個....大家好！」
「好！鼓掌！」
「說的好！」
嘩啦啦掌聲一片，陸峰臉皮這麼厚，楞是被旁邊幾位領導賣命拍手叫好的樣子給弄臉紅了，自己終究是個商人。
「佳峰電子科技所占用的場地，是原先重點工程電子廠，之前一直有人在說，我們這地方不適合搞高科技，現在佳峰的正式投產，破了謠言，說到底，是人的問題，一些人把好的公司給嚇跑了，一聽說招商第一個想到的就是貓膩，就是內定！」
黃友偉環視一圈說道：「佳峰電子科技是個非常好的示範，雖然不是招商引資，也沒有政策傾斜，可依然自立自強，今天正式投產了，我宣布！！！剪彩開始！！！」
現場等待的樂隊立馬開始奏樂，利益小姐面帶微笑的走上臺，陸峰也拍著手走了上去，一人手裏拿著一把剪刀，面對鏡頭剪了下去。
全場又是一陣掌聲。
「接下來，有請佳峰電子科技董事長，陸峰先生，講話！」
陸峰拿過話筒，開口道：「首先，感謝各位領導的關愛和支持，這是我最大的動力，沒有你們，就沒有佳峰電子科技的今天，同時，我宣布，佳峰電子科技有限公司的第一款產品，威普達電視今天正式下線，最後，我宣布一件事兒，那就是朱立東先生，正式加盟佳峰電子科技，任總裁一職，負責市場的一切事宜。」
現場的人只是按部就班的拍著手，尤其是一個叫朱立東的人，對於他們來說根本無關緊要，而幾個小時後，聯想即將震怒！
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佳峰電子廠區，董事長辦公室內，辦公桌上擺滿了圖紙，幾個施工工程師仔細的看著，半個小時後紛紛點頭。
「明天就能正式生產，流水線不用怎麼調試，他的這個標準基本上都是去年的技術，如果是今年新標準的話，就得調試半個多月時間。」
「那就盡快生產，圖紙你們好好保管！」陸峰吩咐道。
眾人站起身離去了，張鳳霞目送他們離去，說道：「這就生產了嘛？咱的銷售渠道還沒鋪開呢。」
「本市的不是鋪開了嘛？」
「可也就本市，下面的縣裏面有幾個代理商！」張鳳霞說道。
「夠了，先拿下一地，給其他地方做個榜樣。」陸峰拿起桌子上的內線電話準備按電話號，忽然想到自己根本不知道這裏的內線號碼，問道：「市場部、商務處電話多少號？」
「九號和十七號！」
陸峰按下九號說道：「讓你們經理到董事長辦公室一趟，讓他把本地的市場調查報告帶上。」
掛了電話，又給十七號打了過去，吩咐完陸峰擡起頭問道：「一會兒來了，簡單開個會，成本這個問題，是個大問題，價格戰想要贏，必須把產業鏈定價權拿在手裏，你還有啥問題？」
「那個朱總怎麼處理？」
「朱總？」陸峰擡起頭有些迷茫道：「什麼朱總？」
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陸峰用手拍著腦袋，這幾天都快忙瘋了，把他給忘在腦後，問道：「他來了？」
「是啊，我給安排在了酒店裏，今天早上還給我打電話呢，問你回來了沒有？」
「那就下午見他，讓他盡快入職，同時管理層持股的事情，下午就擬定合同，這一兩天就開始實行。」
陸峰正說著，房門被人敲響了。
「進來！」
「走進來一男一女，男生三十五六，平頭，給人一種穩重的感覺，女的四十來歲，個子很高，身材壯碩，留著一頭長發。」
「陸總好！張總好。」
「你倆坐吧。」陸峰看著兩人有點懵，問道：「誰是負責商務處的？」
「趙莉，趙經理。」張鳳霞急忙道。
若不是因為上一次開會知道陸峰肚子裏有貨，此刻趙經理絕對會以為這是哪位二世祖下凡了。
「供貨商的價格很高，咱進的銅、錫、鋁，還有電子管的原材料，比其他企業高百分之十左右呢。」
「陸總，我們要的量不多，人家不肯放價格，這還是我認識這些老總談下來的，還有就是，洪總那邊的價格高，他跟我說是您的朋友。」趙經理為難道。
「我朋友怎麼了？你真的當過采購？」陸峰盯著她用手翹著桌子鐺鐺作響，喝道：「別說我朋友，就是我親爹來了都不行，這道理你不懂嘛？他要是再多說什麼，你就說走流程，你推給我，我推給你，這事兒不就完了嘛？」
「是是是！」趙經理連連點頭。
「原材料價格必須降，再講個百分之二十，質量不能變，可以這麼來，簽大量的合同，比如買跟其他廠子一樣的量，但是不能一次性拉過來，錢也是階段性的給，拿合同換價格。」
「百分之二十是硬指標，做不到你就辭職吧！」陸峰給了最終通過，說道：「我只看結果，不管你手段臟，還是過程不堪入目什麼的，我不管。」
趙經理點點頭不說話了，臉色有些難看，看的出來，這個事情對她來說很難。
「還有市場部，本市的銷售終端，最近這三幾天就全部打通，本市都是成品運輸，服務要好，一炮打響了，現在本地市場什麼情況，說一下。」
「本市現在有十幾個品牌吧，最受歡迎的是二十九英寸的彩電，俗稱大彩電嘛，價格都在五千塊左右，不完全統計，每天的銷售量應該在萬臺左右，而且還在上漲中，從去年的每天三千臺銷量，一直持續攀升，確實在呈現出銷量火爆的狀態。」
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陸峰覺得這個數字，對於蘇州這麼大一個人口的市來說，一點都不多，先定個小目標，一個月內幹翻本市所有電視品牌。
「過幾天會來一個新的管市場的總裁，希望你們好好配合，我的要求是一個月時間，本地市場我們的品牌銷量占百分之五十以上，同時對外的市場擴張，一定要把運輸成本、損耗降到最低。」
陸峰嘆了口氣，對於現在的交通道路系統，他也是很無奈，說道：「能走水路，盡量從水路出發，比如天津、山東這些臨近海的城市省份，優先水路，然後以這些城市為點，朝著四周擴散，占領市場，先把成本降下來！」
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這其中居然還有百分之十的利潤，可行性非常好。
商量完已經快中午了，陸峰站起身道：「定個飯店，你給朱立東打電話，讓他出來。」
「陸總，百分之十的利潤太低了吧？」張鳳霞有些發愁道：「其他廠商的利潤都在二十到三十之間。」
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飯店包廂內，陸峰看著站在門口的朱立東臉上滿是笑容，招手道：「快進來啊，不好意思啊，我太忙，差點把你給忘了，坐坐坐！」
「是不是要生產了啊？這麼忙？」
「對啊！」陸峰把菜單放在他面前道：「產品已經敲定了，市場擴張方面缺少得利幹將，就差你了。」
「真的？產品我看一下！」
「先吃飯，不著急，你既然跟了我，我就不可能讓你吃虧，入職先簽一份股權合同，先送你三百萬股！」
「我什麼都沒幹呢，這不太好意思吧？」朱立東靦腆道。
「沒關系，原先你多少工資，現在翻倍！」陸峰看著他，笑著道：「咱哥倆誰跟誰啊？」
現場的一切都是那麼自然，說著笑著，談著未來，朱立東感覺到了前所未有的自在，好像自己的一切才能馬上就有了發揮之地。
下午，張鳳霞帶著朱立東去各部門認識了一下人，順便互相介紹，次日，廠子門口掛起了紅綢，鋪上了紅地毯，弄的格外喜慶，同時還請來了市長、稅務局、工商局還有黃友偉。
本市的幾大電視臺全來了，並且最重要的幾家官方報社也來了。
上午九點鐘，風和日麗，主持人走上了零食搭建的臺子，深情道：「今日良辰吉日，是佳峰電子科技正式生產的大日子，佳峰電子是我市重點企業，承蒙各位領導的關註，夜以繼日的幫助我們度過難關，這乃佳峰電子科技和老百姓之福氣！」
現場掌聲如雷。
「接下來讓我們用熱烈的掌聲，歡迎黃書記發表重要講話，並宣布剪彩正式開始！」
黃友偉邁步走上了臺，看著鏡頭臉色洋溢著自信，開口道：「額......那個....大家好！」
「好！鼓掌！」
「說的好！」
嘩啦啦掌聲一片，陸峰臉皮這麼厚，楞是被旁邊幾位領導賣命拍手叫好的樣子給弄臉紅了，自己終究是個商人。
「佳峰電子科技所占用的場地，是原先重點工程電子廠，之前一直有人在說，我們這地方不適合搞高科技，現在佳峰的正式投產，破了謠言，說到底，是人的問題，一些人把好的公司給嚇跑了，一聽說招商第一個想到的就是貓膩，就是內定！」
黃友偉環視一圈說道：「佳峰電子科技是個非常好的示範，雖然不是招商引資，也沒有政策傾斜，可依然自立自強，今天正式投產了，我宣布！！！剪彩開始！！！」
現場等待的樂隊立馬開始奏樂，利益小姐面帶微笑的走上臺，陸峰也拍著手走了上去，一人手裏拿著一把剪刀，面對鏡頭剪了下去。
全場又是一陣掌聲。
「接下來，有請佳峰電子科技董事長，陸峰先生，講話！」
陸峰拿過話筒，開口道：「首先，感謝各位領導的關愛和支持，這是我最大的動力，沒有你們，就沒有佳峰電子科技的今天，同時，我宣布，佳峰電子科技有限公司的第一款產品，威普達電視今天正式下線，最後，我宣布一件事兒，那就是朱立東先生，正式加盟佳峰電子科技，任總裁一職，負責市場的一切事宜。」
現場的人只是按部就班的拍著手，尤其是一個叫朱立東的人，對於他們來說根本無關緊要，而幾個小時後，聯想即將震怒！
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